本文摘要:9月27日,亚马逊一口气发表了6个新产品:新的Echo、EchoPlus、EchootSpot、新的Firetv、EchoConnect和Echottons。

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9月27日,亚马逊一口气发表了6个新产品:新的Echo、EchoPlus、EchootSpot、新的Firetv、EchoConnect和Echottons。背后的产品逻辑和商业战略。

这篇文章为你做了全面的分析。一、三面论:亚马逊产品体系的防御、反击和探索在管理咨询中,三面论是分析产品系列的典型模型。根据时间和利润将产品划分为三个梯队。

第一梯队是已经成熟的核心业务,必须遵守的第二梯队是现在的新兴业务,必须开拓领土的第三梯队是未来有战略意义的业务,必须继续投入预研。在国内,大疆是典型的实践案例:预研世代、旗舰世代、降价世代。亚马逊新发行的6个新产品,在一定程度上可以区分为以下3层的布局。第一层是已经非常成熟的扬声器系列和电视系列,发表了新版的Echo、Echo的Plus和新版的Firetv。

亚马逊通过降低价格和提高性能来防御这一部分业务。第二个层面是反击新场景、新人群和新技能。以前的代表是Echoshow,这次发售了更小的Echospot,发表了攻击卧室场景的Echotconnnect,将同一个电话家庭包括在echo阵营中的Echotbuton,继续发挥家庭娱乐的力量。

第三层是探索未来地图。这方面的典型代表是Echolook,现在还处于内测阶段。亚马逊秘密计划的是骨传导眼镜、配备alexa的手机、家庭监视等。

2014年底,亚马逊首次推进Echo扬声器,一步一步领先,已经领先。接下来,我们将逐一演绎亚马逊产品的三个层次战略。

二、防御:扬声器矩阵阵在我们面前,在文章Alexa的全场景对决中,系统明确提出了智能扬声器竞争的分析框架。以价格和音质两个重要因素,将主要竞争产品分配到矩阵图中进行游戏论分析。以前的echo价格是179美元,新版的echo在硬件方面成本膨胀,价格是99美元,承诺比以前更好的音质。在产品矩阵中,与谷歌Home相比,需要从右上方的不同区域转移到右下方的绝对优势区域。

Echoplus定价149,价格低于谷歌Home的129美元,之后处于右上角的不同区域。Echoplus在硬件配置上,不仅配备了SmartHomehub,还配备了优于新Echo的高音扬声器。在大众扬声器领域,亚马逊的Echo、Echodot和Echoplus构成了价格、性能角,给谷歌带来了强烈的威慑。

放在整个扬声器的大地图上,亚马逊的高品质扬声器领域还不足。但是,亚马逊与Sonos深入合作开发领导扬声器,有数正式版本的技能流入的证据。苹果HomePod将在年底上市,年底亚马逊将在高品质扬声器领域推测,一定会有强硬的态度,对Homepod展开狙击手。勇敢善良的战士,制造人,不制造人。

-孙子兵法在扬声器混乱中,慢慢地一步一步地,大力防卫,始终实现主导权,是亚马逊一贯的做法。三、反击:场景、人群和技能的全面冲突巨头的争斗,靠扬声器本体的防卫是不够的,必须在场景、人群和技能方面发动反击。在趋势下,没有只能忍受的市场需求,构筑市场需求。

我们在以前的报道中,亚马逊Echo陈慧娴和谷歌的战略突破了两篇,系统提到了亚马逊Echo初期的6种用户图像、2种核心场景和19种技能。亚马逊这次的反击是围绕场景、人群和技能,努力更大程度地领先谷歌Home。1、场景反击:EchoSpot在亚马逊发表的新产品中,EchoSpot明亮。

类似闹钟,设计小巧便携,需要像Dot一样放置在厨房、卧室、茶几等不同的地方,可以在一定程度上构筑视频通话、监视调查等功能。那个定位到底是什么?轻量扬声器?智能闹钟?从外形和功能来看,床上闹钟的定位是最糟糕的解释。

这也是许多报道和网民最常提到的评论。但是,闹钟的定义并不准确。

作为床上闹钟,价格129确实太高的最上面的照相机,也不会让非常多的用户拒绝放在床上。为什么不模仿vobot,制作纯粹的智能闹钟。Echospot不是亚马逊的战略犯规吗?不,EchoSpot不是床头闹钟,而是迷你版EchotShow。

屏幕使信息更加丰富快捷,扬声器屏幕化是发展的必然趋势,毫无疑问。纵观Echo的发展史。

第一代Echo定价179,赞扬如潮的亚马逊第二年发售低价Dot,大大刺激了销售量的Echobowshow6月上市以来,官方网站得分为4.0/5,没有屏幕,视频通话和信息可视化,用户层EchoSpot的发售,是为了展开简化扬声器画面的倾向,扩大家庭场景的画面化应用的卧室场景之一。2、人群复盖面积:EchoConnect智能扬声器已经发展了三年。细分人群的争夺战逐渐成为大型争夺战的焦点。

Echonnect的目的是复盖高频用于家庭同一电话的人们的面积。以前Echo系列也可以通话,但属于Echo生态之间的连接。

Echonnect连接数量相同的电话,需要用家庭号码展开电话号码。这对于老家庭设备来说,意义的根本性。

我们在上一栏的文章中,提到了Echo初期的6种用户,他们分别是极客用户、音乐爱好者、事务效率约定者、残疾人、普通家庭用户和槽用户。产品设计要抓大放小,主流后细分。现阶段的Echo系列产品设计已经到了用户细分的阶段。Echonnect是其中的典型之一。

在某种程度上细分的用户,结婚后的父母:随时监视孩子的动向是痛点,EchotShow和EchotSpot敏锐地捕捉和解决了这个市场需求的早教儿童:与国内机器人制造商不同,亚马逊最初没有复盖面积的儿童用户,与主流的成人用户相比,儿童场景的重要性更高。但是,2017年,亚马逊已经开始开发与有关的技能。这方面的技能应用于未来不会更多。3、技能扩展:Echobutton对一般大众来说,Echobutton很奇怪。

两个二十美元,比便宜得多。作为游戏按钮,应该一起使用echo。

要正确理解Echobutton,必须从亚马逊Alexa的技能优势开始。众所周知,亚马逊的技能仍然是多馀的谷歌Home。技能总数很多,但在高频率的场景中,听音乐、家庭、日常面谈等,谷歌Home基本上是平的。只有家庭对话游戏,亚马逊仍然遥遥领先。

今年7月,亚马逊alexa技能突破1.5万,今年9月,技能突破2万。其中,游戏娱乐类技能越来越激烈,共追加1538项技能,约占追加技能的三分之一。(参考亚马逊Alexa技能斩首2万:技能红海的3匹黑马和突破战略)在适合家庭对话游戏的Echo下Button,在这样的大背景下,每月发售。

对于用户来说,亚马逊需要更多的硬件游戏,对于Alexa开发者来说,亚马逊也需要获得更大的想象空间。四、探索:远交近攻,亚马逊新产品战略在当今科技圈,亚马逊仍在不遗余力地扩大未来新产品。对于很多硬件企业家来说,利用Alexa开发新产品,亚马逊担心不能成为权利品牌。总的来说,亚马逊的战略是远交近攻。

与自己的业务相关的附近的产品,比如车载设备,采取领先的战略,这次和宝马的合作就是这样。与自己密切相关的产品,如扬声器和眼镜,可以自由选择自主设计。要完全解读亚马逊的新产品开发战略。

要从以下两个角度紧贴思维。1、场景的演变,从家庭到随身携带我们在之前的文章中,语音设备从宏观上可以区分为随身携带场景、办公场景、汽车场景和家庭场景。

亚马逊今年的各种措施,无论是领导车厂还是引导语音耳机,制作眼镜,都是突破家庭场景的。2、谁是家庭中枢?Alexa才是中枢在家庭场景中,扬声器是典型的远场交流,特别是画面的Echoshow和Echospot,更适合近场。亚马逊必须从远处开始,利用屏幕扩大近处应用。除了EchoShow,亚马逊还没有上市什么设备?还在提及的家用枢纽设备是不是不存在,不是什么?我们可以把家庭设备按照交互频率的层次来询问上述两个问题。

在家庭设备的最外圈,也是最少见的标准化家用电器。这种电器的智能起源已经很久了,但是没有人会成为中枢设备。因为与用户的交流倍增,内容和信息完全不产生。

在家居设备中间层,是一种能够互动性倍低、能够产生信息和內容的设备。扬声器、电视/投影、通信/监视。

在硬件水平上,与外圈设备的区别在于没有扬声器、画面和照相机。这三个硬件属性可以在设备网络中控制主导权。这就是为什么扬声器很多灯泡和门锁。

但是,灯泡和门锁不能偏移连接扬声器。在设备的最底层,是以Echotshow为典型代表的新设备。

同时,没有扬声器、画面和照相机,作为中间层设备的连接者,可以将家庭的照相机、电视和扬声器最后一次整合。所以,EchoShow是中枢吗?并非如此。Alexa才是确实的中枢。用户在家庭场景多,时间集中,不存在像手机电脑一样长时间使用的中枢设备。

产于家庭各个场景的Echo系列,最后的信息中心是云的Alexa。亚马逊必须配置中间层和内层的高频设备:Echo、Fire-TV、Echoshow和未来的Camera。(公共编号:)按:本文作者邹霖,专栏投稿。

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